Как арбитражному управляющему привлечь больше участников в торги и продать имущество должника дороже?

Как арбитражному управляющему привлечь больше участников в торги и продать имущество должника дороже?

Сегодня тема торгов по банкротству начинает набирать бешеную популярность. Все больше обычных людей участвуют в торгах по банкротству, и соответственно, повышается спрос на имущество банкротов.

Однако до сих пор у многих арбитражных управляющих возникает проблема с привлечением участников торгов. Если выставляемое на торги имущество, привлекательное и рентабельное, то его и так быстро купят. А что делать, если имущество неликвидное, морально устаревшее или просто в плохом состоянии? Или же, например, если это очень узкоспециализированное оборудование. А бывает, что на первый взгляд, спрос на имущество должен быть высоким, а по факту оказывается, что никто им не заинтересовался, и торги не состоятся из-за отсутствия участников.

Что делать в этой ситуации арбитражному управляющему? Где взять денежные средства для погашения требований кредиторов? Как быстрее и выгоднее продать все имущество должника?

Мы видим тут два варианта. Вариант 1. Искать способы заработка в рамках самой процедуры. Вариант 2. Зарабатывать за счет продажи имущества.

К первому способу можно отнести, например, вариант сдачи имущества в аренду на время процедуры конкурсного производства и торгов.

Если среди имущества должника есть какой-то склад, офис или другое помещение, то найти арендатора довольно просто. Однако, такой вариант не всегда работоспособен, например, когда дело касается оборудования или транспортных средств. Арбитражный управляющий обязан отвечать за сохранность имущества, поэтому если во время эксплуатации имущество будет повреждено – арбитражному управляющему придется брать ответственность на себя и платить штраф.

Можно найти множество других вариантов, но в рамках данной статьи мы подробнее остановимся именно на проведении торгов и получении денежных средств от реализации имущества должника, поскольку эта процедура неизбежна и обычно вызывает больше всего вопросов, споров и дискуссий.

Итак, какие здесь могут быть варианты? Понятно, что для того, чтобы продать имущество дороже, нужно привлечь больше участников, которые будут делать свои ставки. В итогепутем честной рыночной конкуренции победит тот, кто готов заплатить за имущество больше.

Варианты привлечения участников:

Использование старых связей фирмы-банкрота: клиенты, партнеры, конкуренты

Если на торги выставляется какое-то специфическое или узкоспециализированное оборудование, то стоит обратиться к бывшим клиентам и партнерам, которые могут знать это оборудование, разбираться в нем, а могут и нуждаться именно в таком.

Не стоит пренебрегать и конкурентами. В большинстве случаев, они с удовольствием выкупают для себя оборудование по цене ниже «рынка».

Сотрудничество с агентами

Существует большое количество агентов: по недвижимости, по продаже подержанных авто, по продаже оборудования и так далее. Это может быть хорошим вариантом, однако минус заключается в том, что в этом случае придется искать агента для каждой категории имущества. Хотя, если найти хорошего агента один раз, с ним можно будет сотрудничать по всем аналогичным процедурам.

Размещение рекламы на досках объявлений и других сайтах

Это привлечет дополнительных потенциальных покупателей, но на размещение информации может уйти много времени. К тому же, как и в предыдущем варианте, придется искать специализированные площадки под каждую категорию имущества.

Выделение сотрудника под задачу поиска клиентов

Многие так поступают, однако вряд ли начинающий молодой специалист сможет быстро найти клиентов и договориться с ними, а опытный - будет стоить не малых денег.

 

Во всех этих вариантах есть один важный минус: даже если вы найдете человека, которого интересует продаваемое имущество, его может отпугнуть сама процедура. Многие плохо разбираются в самой теме банкротства, и поэтому просто боятся участвовать в сомнительных, на их взгляд, «схемах». Их могут ввести в заблуждение слова «торги», «банкротство», а также неизвестность и сложность процедуры. Это не так просто, как типичное: «пришел, заплатил деньги и завтра забрал» понравившийся объект. Необходимо ждать определенный срок, собирать документы для участия, а еще возможны дополнительные затраты на электронную подпись, на сбор документов и другие. Все это пугает обычных покупателей.

Есть еще вариант: найти клиента и сделать все самому за него, то есть выкупить имущество. Арбитражному управляющему, знающему все нюансы процедуры, будет легче это сделать. Однако, в таком случае, арбитражному управляющему придется тратить свое личное время, которого из-за большой загруженности и так на все не хватает. Либо нужно выделять отдельного сотрудника, а это дополнительные затраты.

Своя база инвесторов

Можно также заняться накоплением своей базы инвесторов, которые когда-либо участвовали или побеждали в организованных вами торгах. Стоит сохранять их контакты и периодически оповещать о предстоящих торгах и выставляемом на торги имуществе. Этот вариант интересен в перспективе, однако накопление такой базы может занять приличное время, а если торги вы проводите впервые, то такой базы у вас еще просто. И опять же - на работу с базой (сбор, оповещения) будет уходить ваше личное время.

Использование сторонней организации в качестве организатора торгов

У таких организаций обычно уже есть своя база инвесторов, которые заинтересованы именно в приобретении имущества на торгах по банкротству. Они хорошо знакомы с процедурой, и она их точно не отпугнет. При этом не обязательно привлекать организатора торгов на всю процедуру, можно обговорить с ним спектр услуг: например, договориться только на поиск клиентов. Это займет минимум времени (по сравнению с остальными вариантами) и может гарантировать успешный результат торгов. На наш взгляд, этот вариант оптимальный по затратам времени и по стоимости.

Например, мы в компании «Б+» работаем совместно со многими арбитражными управляющими, а также у нас есть и своя база инвесторов, которые регулярно участвуют в торгах. При этом, сотрудничая с организатором торгов в направлении привлечения клиентов, арбитражный управляющий вообще не тратит свои деньги, он использует совсем небольшую сумму, которая относится на текущие расходы предприятия. Зато взамен он получает потенциальных покупателей на имущество, быстрее его продает и удовлетворяет требования кредиторов.

 

Если после прочтения статьи у вас остались вопросы, вы можете обратиться в нашу компанию для предварительной консультации, заполнив форму обратной связи по ссылке http://bankrotstva.net/organizator-torgov.html